Les impacts de la tendance des commerces connectés sur votre magasin.

A quoi ressemblera un magasin en 2030 ? Quels seront les achats des consommateurs faits exclusivement sur Internet demain ? Une enquête réalisée par l’Ifop pour Comarch ERP apporte plusieurs éléments de réponse instructifs.

Des tendances incontournables…

Le consommateur est aujourd’hui déjà multicanal, repérant sur Internet via son ordinateur, voire de plus en plus souvent sur son smartphone, pour finalement acheter en boutique, ou à l’inverse consultant le produit dans le commerce pour ensuite le commander sur le web : et cette tendance ne fera que s’accentuer. 

Selon cette étude, voici les grandes tendances sur lesquelles il vous faudra compter en matière de commerce demain :

• Le site Internet deviendra non seulement indispensable mais il devra aussi proposer une vraie cohérence et une fluidité dans le parcours d’achat du client.

• La boutique, elle devra s’adapter à ces consommateurs moins sensibles aux stratégies commerciales et dont le parcours en magasin sera moins déambulatoire.

• Les vendeurs deviendront plutôt des conseillers, là aussi pour faciliter l’acte d’achat.

On peut imaginer que le vendeur, s’il a accès au profil de son client, pourra mieux le conseiller, repérer ses besoins, lui faire des offres attractives… Le digital pourra en outre l’aider à la démonstration de l’usage du produit, sur tablette par exemple, donner des explications ou encore vérifier la disponibilité…

… Mais qui ne font pas oublier certains freins 

Attention tout de même, toujours selon l’étude, ces innovations comportent encore certains inconvénients aux yeux des consommateurs.

Notamment :

• la démarche des commerçants pour mieux connaître le profil de leurs clients, leurs goûts, leur localisation, afin de mieux cibler leur offre, est encore mal perçue. Globalement, les consommateurs trouvent toujours ces demandes trop intrusives…

• certains secteurs d’activités seront, semble-t-il, moins impactés par le tout numérique : les clients lui préférant visiblement pour longtemps encore l’achat en boutique ! C’est le cas par exemple des bijoux ou du bricolage.